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萬色城新注冊網店銳減半年僅增124個 欲赴港上市商業模式被指野蠻增長

2018-12-25 06:56:09 來源:長江商報

長江商報消息 □本報記者 陳妮希

“最終的目標是讓70%的網商能夠盈利。” 萬色城執行董事CEO才華煜曾公開他的愿景,如今看來,其或許擺脫不了涉嫌“傳銷”的質疑。日前,社交電商Vance International(簡稱“萬色城”)向港交所遞交招股書,引發市場爭議一片。

長江商報記者發現,一方面,萬色城這家依靠微信社交關系售賣保健品和美容產品的電商平臺,消費者購買1000元產品,就可以在萬色城擁有一個虛擬店面,成為實習店主,實現互聯網創業,目前擁有35000個商家,其中包括20000個正式網商和15000個潛在實習店主,銷售網絡覆蓋全國,生意做得風生水起。另一方面,一種截然不同的觀點認為,萬色城顛覆了傳統電商,創造了一個微商時代的傳奇,但其招募代理的方式和傳銷十分相似。

盡管萬色城模式備受爭議,但并不妨礙其掙錢。記者梳理萬色城財務數據發現,萬色城凈利潤增長速度飛快,2018年上半年營業收入1.71億元,凈利潤4930萬元,同比分別增長15.54%、493.98%。

不過,記者從招股書上發現,近三年萬色城的網店正在逐漸顯現疲態,開店數量遞減,店鋪轉讓困難,盈利持續能力備受挑戰。

電商觀察家、上海萬擎咨詢公司CEO魯振旺在接受長江商報記者采訪時表示:“萬色城的盈利能力跟行業地位、增長情況、產品結構、代理結構等因素有關,如果活躍店鋪數降低就很危險,未來是否有能力吸引新的店主進來,將是一個很嚴重的問題。”

網店增長亮起紅燈

社交電商近年來真的很火,不少人在其中摸爬滾打。然而,與拼多多和蘑菇街不同的是,萬色城早期靠微商起家,自創S2B2C模式也可以理解為供應鏈平臺對企業對客戶模式。

早期,萬色城主要依靠微信社交關系售賣產品,每一個消費者只需要一定的費用就可以成為店主,在萬色城擁有一個虛擬店面,每賣出一件產品都可以拿到高達銷售額45%-50%的返利優惠券。

記者向一位相關人士了解到,最開始這種靠模式掙錢的說法有很多種。“據說是有人月收入十幾萬,吸引了很多人進來,但實際上并不是所有萬色城的網商都一個月收入十幾萬。”

隨后,記者在網絡上搜索關鍵詞“萬色城收入”,前幾頁有不少網友提問是否真的月收入有那么高,但是真實收入并無從得知,只是萬色城相關的招聘上顯示,月工資輕松過萬,平均水平在8000-50000元。

盡管萬色城究竟是“傳銷”還是“傳奇”的爭議終未落定,但是卻并不妨礙其賺錢能力。這種拉人頭當店主的獲客模式,使萬色城的荷包也逐漸鼓起來,截止到2018年上半年,萬色城網店實現收入2.13億元,占總收入2.76億元的77.17%,仍然為萬色城最主要的收入。

其中,自有產品為萬色城貢獻了大部分收益。截至2015年、2016年、2017年底及2018年上半年,自有品牌的收益在銷售商品收入中占比分別為92.6%、93.8%、77.2%和87.8%。尤其是保健品成了其最大的“現金牛”。根據招股書,2018年上半年萬色城保健品銷售額5099.7萬元,占商品銷售總額1.07億元的47.36%,是其占比第一的銷售產品。

可以說得益于微信強大的社交能力,萬色城在電商發展風頭堪稱黑馬。不過,過度依賴社交紅利,也存在多重不穩定因素,隨著微信紅利逐漸變小,萬色城的網店正在逐漸顯現疲態。招股書顯示2015年、2016年和2017年新注冊的網店數量為4153、3979和2340個,呈現直線下降趨勢,2018年上半年僅為124個。

與此同時,長江商報記者梳理發現,萬色城店鋪轉讓也問題不斷。“我現在就想知道萬色城店鋪啥時候能轉讓交易,都大半年過去了還是一直等通知。”一位萬色城的商家就碰到過這種情況,此外,低價轉讓萬色城店鋪的情況也時有發生。

魯振旺表示:“過去人人開店,萬色城也出現快速增長期,如今微商社交能力處于一個存量狀態,不屬于增量。也就是說真正有能力做微商的已經形成體系,入駐到各大平臺,未來增長會遇到天花板,出現你爭我奪的局面,因此開始做起來很快,后來維持增速就難。”

商業模式備受爭議

實際上,以萬色城為代表的社交電商在“喜提”微商的流量之際,也因為商業模式備受質疑。

電子商務研究中心主任曹磊表示,近年來,以云集微店、貝店等為代表的分銷開店型社交電商平臺,憑借微商分銷模式快速崛起,吸引了包括網易、阿里巴巴、京東、唯品會等“頭部平臺”入場。不過,由于過度野蠻生長、層級不清,導致社交電商也良莠不齊,頻頻遭到涉嫌傳銷的爭議與質疑,乃至遭到監管部門的行政處罰。

早在2016年,環球捕手主體公司杭州智品文化創意有限公司就曾涉及一樁傳銷案,被凍結資金賬戶;盡管環球捕手CEO李瀟多次否認涉及傳銷,但是不少業內人士坦言,環球捕手的模式的確存在爭議。前不久,知名社交電商平臺“達人店”所屬公司杭州達辰網絡科技有限公司因存在網絡傳銷行為,被余杭區市場監管局處罰。根據浙江省工商局的通報,杭州達辰網絡科技有限公司利用“達人店”網絡購物平臺,通過邀請注冊會員的方式不斷發展新會員,并通過給予邀請人一定獎勵提成的方式來促使會員不斷地發展其他會員加入,形成上下線關系,并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬,牟取非法利益。浙江省工商局認為其涉嫌傳銷,牟取非法利益。最終,余杭區市場監管局對該公司沒收違法所得241萬元,并罰款150萬元。

不過針對“類似傳銷”的質疑,部分社交電商負責人卻并不認同。環球捕手CEO李瀟多次否認涉及傳銷,貝店運營主體貝貝集團相關人士也表示,市場有質疑聲音,是因為大眾對社交電商本身結構還不是很了解。但是不少業內人士也坦言,這樣的模式的確存在爭議。

從“野蠻生長”到涉嫌傳銷,從快速致富到被指“忽悠”,對于萬色城,外界褒貶不一。雖然頗受資本青睞,不過其商業模式一直以來也備受爭議。

業內分析認為,社交電商裂變的法律邊界不明確,新行業的迅猛發展與法律監管的空白,正成為社交電商提檔升級的瓶頸。

責編:ZB

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