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蘋果變相降價超千元 試圖挽回中國市場

2019-01-14 04:18:41 來源:長江商報

    長江商報記者 黃聰 綜合報道

    1月10日,針對外界對于蘋果公司調整產品渠道價格的報道,蘋果公司官方客服表示,不管是批發還是零售,蘋果官方都沒有降價的消息。

    記者從上海市徐匯區太平洋數碼廣場的經銷商處了解到,iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max等產品均有價格松動,幅度在200-400多元不等。另外記者從京東獲悉,1月11日零點開始,京東平臺的iPhone8/8P的價格將下調至3999元和4799元,較變動前分別下調了600元和800元,與蘋果官網報價5099元和5999元分別相差1100元和1200元。

    如此看來,未來一段時間內,蘋果手機在市場上的最終銷售額還會進一步下降。蘋果公司對于價格的把控,早已不如從前。去年的新款iPhone發布不到十天,在上海、武漢、杭州的多個經銷商處iPhone Xs Max 256GB機型便降價近千元,跌破萬元。而iPhoneXR的降價幅度更大,目前的售價已經跳水超過1500元。

    這是以往蘋果在市場上絕不可能出現的現象,更不用說在最為風光時,蘋果新款手機往往要加價數千元才能購得。今時不同往日,由于中國區業績疲軟,導致蘋果公司2019年第一財季(即2018自然年第四季度)的業績整體營收不及預期。

    但是,蘋果的降價策略能否重新挽回市場,還不得而知。在整體的手機市場增幅放緩時,蘋果正在從手機之外的業務尋找空間。

    定價策略被指嚴重失誤

    為了刺激中國用戶的購買欲望,蘋果從去年年底便開始了變相的價格調整。

    2018年12月,蘋果中國官網主頁上推出限時折抵換購活動,用戶可以用蘋果的舊產品折價換新款的iPhone XR和iPhone XS,折抵后只需最低支付4399元就可以換購iPhone XR,而新款的iPhone XS在折抵后最低支付6599元也可換購。這意味著,消費者憑手中的舊產品最高可抵2100元。如今,這些型號的產品降價均已超過千元。

    如此大幅度的調價,無論是經銷商還是果粉都感到非常意外。某電商平臺3C品類負責人表示,蘋果通過降價,一定程度上可以拉動中低端用戶的購買需求,效果如何還不能立刻反映出來。總的來說,單純依靠硬件,再想獲得超高溢價,比過去要難。另外,國產手機在營銷方式和玩法上,也更加貼近用戶,尤其是在運營層面,這也是導致蘋果熱度下降的原因。

    事實上,分析師和投資界仍然對iPhone需求的周期持悲觀態度。高盛分析師羅德哈爾在其最新報告中稱,蘋果似乎在iPhone XR的定價策略上出現了嚴重失誤,致使銷量無法達到預期,“除了中國等新興市場的需求疲軟之外,iPhone XR的較低性價比看起來,也不會受到美國之外用戶的歡迎”。

    依然有強大的用戶基礎

    由于以iPhone為首的三大硬件銷量均不如預期。從下個季度開始,公司將不再分別公布iPhone、iPad和Mac的銷售數據。

    針對市場的負面評價,蘋果CEO蒂姆·庫克在接受媒體采訪時回應稱,蘋果公司的長期健康狀況“從未像現在這樣好”。他認為,觀察蘋果最重要的指標不是iPhone銷量,蘋果的核心優勢是創新、客戶滿意度和忠誠度、生態系統等。對于蘋果來說,中國地區銷售不佳,美元走強以及廉價電池更換等因素,影響了2019年第一季度蘋果的收益。而渠道不是問題,重要的是蘋果在中國消費者心中的品牌地位。

    因此,在未來一年蘋果或持續在軟件服務方面發力,以拓展其營收空間。在庫克看來,蘋果公司的設備和服務生態系統“可能被反對者所低估了”。目前,蘋果依然有強大的用戶基礎,蘋果的注冊用戶在一年前曾達到13億人,而在過去12個月中,又增長了1億。

    如何從存量用戶中獲得更高的收益,是庫克和蘋果的挑戰,也是希望所在。最新的消息是,據日本媒體報道,蘋果公司要求其供應商,在未來三個月內將新款 iPhone 的產量削減10%。這已經是蘋果公司近期第二次削減 iPhone 產量。對于整個蘋果產業鏈的從業者來說,這無疑又是一個漫長的寒冬。


責編:ZB

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