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券商狂搶客戶 除了“緊急動員令”還有零傭金

2019-03-01 09:33:27 來源:每日經濟新聞

“國泰君安好還是中信好?聽別人說國金證券(600109)不錯,你幫我參考一下唄!”2月28日,從來沒有炒過股的一位女生也開始咨詢《每日經濟新聞》記者這樣的問題。

的確,股市行情好了起來,大家也激動起來了。券商作為資本市場的主要中介之一,其動作自然也不甘人后。

記者了解到,2月28日網上流傳出一份某券商發出的“緊急動員令”,稱“當前正是歷史性難得一遇的機會”。經有關媒體核實,此券商為平安證券。

事實上,這段時間不光是平安證券“緊急動員”,各券商的各路人馬尤其是營業部的員工,也開始加足馬力地開發客戶、搞投資策略會、發朋友圈宣傳,有的券商為了招攬大客戶更是推出了“零傭金”政策。

平安證券發出“緊急動員令”

從網傳的文件來看,平安證券在“緊急動員令”中稱:“當前頂層設計層面上制度創新迭出,科創板箭在弦上。以過往為鑒,證券行業將在增量改革帶動下實現跨越式變革和發展。2019年以來國內權益市場持續大漲,為我們創造了獲客和營銷的絕佳時機,交易、兩融、產品銷售、投顧簽約、衍生品等各類業務也共同見證了業務規模和收入的可觀增量。為抓住時間窗口,經紀業務事業部將在3月1日至3月31日發起‘春季攻勢’。”

圍繞拓展新客戶激活老客戶、做好兩融和投顧業務,平安證券表示,總部各部門要對一線做好全方位支持;分支機構對接銀行、保險渠道,聚焦兩融、投顧類服務獲客;各分公司和營業部可設置短期激勵營造業務比拼和競賽氛圍;各部門、各分公司、營業部負責人明確與渠道聯動的搶客計劃,并做好存量客戶的激活。

本周一和周二兩天,兩市成交額接連突破萬億元,A股市場人氣徹底被“點燃”,同時也引爆了股民入市和券商開發新客戶的風潮。

在很多人看來,行情好時多數券商都會推出類似的行動以搶占客戶、擴大業務量。平安證券發出“緊急動員令”,可謂是近期券商加大開發客戶力度的最典型代表。

的確,股市行情好了起來,大家也激動起來了。事實上,這段時間不光是平安證券“緊急動員”,各券商的各路人馬尤其是營業部的員工,也開始加足馬力開發新客戶。

最新數據顯示,A股投資者正在跑步進場。最新一周股民開戶數為31.61萬,環比大增53%,創近一年來新高。這正是大好行情和各路券商從業人士的“功勞”。

券商使出渾身解數招攬客戶

“你手上有沒有客戶資源啊?介紹過來開戶呀。”一位國泰君安營業部的渠道人員這樣向記者問道。

“我們營業部比較偏僻,在龍崗。我之前認識的那個人住在福田口岸附近,聽說行情好了,也想開戶,但不想跑到關外去。我就上門去他家一趟,現場開戶,順便跟他聊聊接下來的想法。行情起來了,要趕快賺錢啊。”深圳一券商客戶經理跟記者聊天的時候說道:“我們這兒傭金好說,只要你資金量大,高低都好談,沒有限制的。”

《每日經濟新聞》記者了解到,在線下,很多券商營業部已經開始搞股民沙龍,邀請一些私募人士講投資策略。券商員工則忙前忙后,不亦樂乎。在線上,很多券商從業人員開始加大朋友圈和各種群的宣傳力度。尤其是這幾天,在記者所在的聊天群里,經常有一些券商朋友發一些關于開戶、市場情況等消息,明顯比過去活躍很多。在記者的朋友圈中,關于“牛市來了”“開戶”等信息也不斷刷屏,發布這些信息的大部分是券商營業部的工作人員。

記者注意到,這些券商營銷人員的各種口號隨處可見,比如“牛市不炒股,親人兩行淚”“現在不開戶,牛市難致富”等十分常見。

還有的券商人員為了招攬客戶更是無所不用其極,比如制作自己的專屬開戶二維碼,還有的人甚至貶低別家券商的交易系統,夸耀自家券商的交易系統穩定。

為了爭搶大客戶資源,有的證券公司甚至祭出了“低到塵埃”的交易傭金費率。近期,某知名大型證券公司營業部對特定資產規模的大客戶采取了零傭金政策,即除規費、印花稅等監管規定收取的費用外,證券公司不對客戶收取任何交易傭金。

據媒體報道,某大型券商營業部經紀人透露,其所在營業部對超高凈值客戶采用零傭金政策,除了監管要求收取的萬分之零點七外,公司不再額外收取任何交易費用。華北某券商經紀業務相關負責人也透露,公司已將傭金費率的定價權全面下放至營業部,總部對營業部考核的傭金底線為萬分之零點八四。也就是說,只要傭金高于這條底線,總部就能通過。

“從經紀業務到融資融券再到期權業務,我們都在同時推進,同時還和電信公司合作,加大廣告投放,增加引流的效果。”有券商人士公開表示。

    (每經記者劉海軍每經編輯何劍嶺)

責編:ZB

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